Handlowiec jest specjalistą prowadzącym sprzedaż produktów albo usług przedsiębiorstwa. Czym wiec musi się cechować osoba pretendująca na to stanowisko?

W zależności od [stanowiska w firmie|preferencji przedsiębiorstwa, handlowiec może być account managerem, przedstawicielem handlowym, kierownikiem sprzedaży albo też dyrektorem handlowym. stanowiskom tym odpowiada różny zakres obowiązków i różny charakter pracy. Może ona być pracą polegającą na na negocjacjach, spotkaniach, rozmowach z klientami (mniejszymi lub większymi), u klienta, w terenie, ale może być też pracą w biurze firmy.

Predyspozycje

Aby realizować tę pracę, konieczne są kwalifikacje zawodowe zgodne z profilem działalności firmy - niejednokrotnie więc zatrudniani są inżynierowie odpowiedniej specjalności. Mile widzianym atutem są studia lub kursy o charakterze menadżerskim oraz ekonomicznym. Dobry handlowiec powinien posiadać też takie cechy jak: przebojowość, obrotność, komunikatywność, samodzielność, dyspozycyjność i operatywność. Niemniej ważna jest jednakże ambicja i empatia, ponieważ:

  • ambicja handlowca sprawia, że postrzega on udaną transakcję jako osobiste zwycięstwo i jednocześnie motywację do dalszej pracy. Dodatkowo, motywacja jest nie tylko finansowa, ale także osobista, ponieważ podnosi jego ego oraz przynosi uczucie satysfakcji.
  • empatia oznacza pewien stan umysłu, który umożliwia odgadnięcie potrzeb klienta i zaoferowanie mu takiego produktu lub usługi, które go usatysfakcjonują.

Pozostałe